Ya tiene fecha la contraofensiva de la industria nacional para competir con Shein y Temu

Avanzan gestiones de cara al próximo CyberMonday. Las ventajas pensadas en relación con Temu y Shein.

Fabricantes nacionales de electrónica y electrodomésticos, junto a las redes comerciales, analizan poner en marcha antes de fin de año un esquema de comercio electrónico con rebajas de hasta 50% y cuotas sin interés para competir con las importaciones personales directas a través de plataformas chinas como Shein, Temu y AliExpress.

Para ello se abocaron a hacer números tras la rebaja de los aranceles y las ventajas impositivas que dio y podría otorgar ARCA y apuntaron al CyberMonday, en los primeros días de noviembre, como fecha de referencia para iniciar una campaña promocional. 

La propuesta que le llevarán al gobierno, según fuentes del sector, surgiría de conversaciones con la Cámara Argentina de Comercio Electrónico para coordinar una contraofensiva autóctona.

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El punto de partida promocional apuntado sería el CyberMonday, cuya fecha se ratificó, en forma oficial, del lunes 3 al miércoles 5 de noviembre. 

La estrategia contra Shein y Temu

Como el consumidor online lo primero que mira y compara son los precios base, en la Cámara estudian cómo afinar el lápiz en los márgenes de rentabilidad de la cadena y recién después marcar las diferencias a favor en las condiciones. 

El nuevo escenario, a partir de las reglas fiscales y aduaneras que incorporó el gobierno de Javier Milei este año para las importaciones, implica que en electrónica comenzó a eliminarse el arancel de importación del 16% en dos etapas, a lo que se sumó el IVA del 10,5%, el IVA adicional del 10%, una retención del 6% a cuenta de Ganancias y otra del 2,5% por Ingresos Brutos.

De este modo, el recargo total al precio, que alcanzaba el 66%, incluyendo el impuesto PAIS eliminado a fines del año pasado, se redujo de manera considerable.

La estrategia local para competir incluye conversaciones con el sector financiero y las autoridades del ARCA, con el propósito de enfrentar a plataformas chinas o la propia Amazon, que suelen incluir ofertas especiales y descuentos para abaratar costos.

La idea es encontrar la manera de, al menos, acercarse al valor neto que pagan los compradores cuando adquieren en plataformas extranjeras y sumar, como beneficio, la entrega inmediata y el pago en cuotas sin interés.

Ejemplos en celulares y tecnología

Por ejemplo, en casos como el del Google Pixel 9, que comprado afuera cuesta 1.181.000 pesos, con todos los cargos incluidos, frente a los 1.500.000 pesos que se pagan en el país, una reducción de los márgenes de comercialización podría empezar a acortar la brecha.

También se analizó la línea de celulares Samsung Galaxy S25, donde el precio exterior es un 35% más bajo, con la misma idea: achicar en algo ese porcentaje reduciendo el margen de ganancia, y ofrecer planes en pesos en de hasta 18 cuotas sin interés, como valor agregado contra el pago total en dólares y de una sola vez que requiere la compra a firmas extranjeras.

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La situación actual es muy desventajosa para la competencia argentina. Otro ejemplo: en Chile, para los turistas que hacen escapadas interfronterizas, el costo de un iPhone 16 Pro equivaldría a 1.305.064 pesos, contra 2.530.000 pesos que se piden en Argentina.

Si esta diferencia se pudiera reducir, empezarían a pesar los costos de cruzar la cordillera y la estadía en el país vecino. En la ponderación a futuro también juegan a favor las ventajas impositivas otorgadas por ARCA a los productos tecnológicos ensamblados en Tierra del Fuego. 

Las marcas que operan en Argentina ofrecen 12 meses de cobertura, que incluye fallas de fábrica y errores de montaje, protección ésta que se activa al comprar en canales autorizados y puede extenderse por otro año pagando un extra.